Що таке теорія самосприйняття?

Визначення

Теорія самосприйняття стверджує, що люди розвивають ставлення, спостерігаючи за їхньою поведінкою і вирішуючи, які відносини могли викликати реакцію. Ця теорія ґрунтується на ситуації, коли не було попереднього ставлення до даної теми через брак досвіду в цій сфері. Теорія передбачає, що люди дивляться на свої дії так само, як аутсайдер спостерігає за характером і робить висновки про те, чому вони були мотивовані робити те, що вони робили. Психолог по імені Даріл Бем розробив цю теорію.

Самосприйняття можна охарактеризувати як протилежність здоровому глузду / інтуїції, нормальному очікуванню, або просто протилежному. Очікується, що ставлення та особистість людини відіграють певну роль у їхніх діях, але ця теорія відрізняється. Теорія стверджує, що ми стаємо те, що робимо, і наші дії походять з наших самооцінок, а не від нашої вільної волі і стану настроїв одночасно.

Експерименти, що підтримують теорію

Перший експеримент Daryl Bem включав тестових осіб, які слухали звук людини, що описує завдання анімаційно. Однією групі повідомили, що акторові заплатили 1 долар, а іншій групі сказали, що людині заплатили 20 доларів. Коли порівнювалися сприйняття групи, група $ 1 відчувала, що їхній актор користується завданням більше, ніж те, як група $ 20 відчувала себе за свого актора. Ці результати відповідали почуттям окремих акторів, що свідчить про те, що актори також спостерігали за своєю поведінкою так само, як аутсайдери.

У 2006 році Тіффані Іто та її колеги випробували расову зміну впливу виразів обличчя піддослідних. Учасники були змушені посміхатися, тримаючи в роті олівець. Потім вони показали фотографії незнайомих чорно-білих чоловіків. Результати показали, що учасники, які посміхалися чорним чоловікам, показали меншу упередженість порівняно з тими, хто тільки посміхався на фотографії білих чоловіків.

Програми

Теорія самосприйняття спостерігається в сценаріях терапії та переконання.

Застосування в терапії

Традиційна теорія базувалася на діях і ставленнях людей, що походять від внутрішніх психологічних проблем. Теорія припускає, що оскільки люди реагують з почуттями і діями від своїх зовнішніх поведінок, ці поведінки можуть бути належним чином відрегульовані, щоб впливати на почуття і ставлення людини. Наприклад, підлітки, які піддаються громадській службі, краще сприймають себе і мають менше шансів бути залученими до ризикованої поведінки.

Застосування в маркетингу та переконанні

Нога в техніці дверей, яка використовується маркетологами, є одним із застосувань теорії. Переконавши клієнтів погодитися з невеликим запитом, стало легше переконати їх взяти участь у більшому запиті, що стосується початкового запиту. Клієнт, який заповнив анкету, більш схильний купувати даний продукт.

Виклики і критики

Теорія самосприйняття була розроблена як заміна теорії когнітивного дисонансу. Експерименти, використані для перевірки теорії, були поставлені під сумнів, оскільки учасникам не було сказано, що спостережуваний суб'єкт перед експериментом. Це, однак, має сенс, що попереднє ставлення не має великого значення після того, як людина спостерігає за їхньою поведінкою в більш пізніх умовах. Результати порівнянь між фактичними експериментами та міжособистісними моделюваннями показують, що вони повинні виконуватися одночасно.

Бем погоджується, що експерименти не є переконливими уявленнями теорії. Звідси випливає, що результат експерименту легко маніпулювати залежно від інформації, наданої спостерігачеві / суб'єкту. Він також вважає, що можна вивести багаторазові інтерпретації з одного випадку. Це говорить про те, що фактичні експерименти є більш переконливими, ніж моделювання.